“不瞒老爷，濮万兴的苏钢平常市面是买不到的，这么多年一直供不应求，早就被几家大客商包了，濮万兴出多少钢立马就拉走多少，外来的客商根本要不到货，”
“咱们办的可是钦差，那濮什么金一个小小的炼铁的，难道还敢不给咱们锦衣卫的面子？”一旁的金不换有些不忿地插了句，这段时间他跟张太岳学的也把钦差和万岁爷挂在嘴边，张口就来，
“那个……就不是小人能了解的了，或许几位上门濮老爷会给面子也说不定，”于得水被金不换的话给吓了一跳，又挠着脑袋开始有点局促不安起来，
“没事于老板，别紧张，咱们就是闲聊，”张太岳亲手给他倒了杯酒拍了拍他肩膀安慰道，“你知道濮万兴一般都给谁家供货？”
“这个……具体小人也不清楚，不过听人说好像当中有南京城里魏国公家的，还有京城哪个大官家的，”
靠！张太岳一听就暗骂了一声，不过想想也对，这时候盐铁生意可是最赚钱的生意，但凡能做这种生意的人背后一定有大明顶级权贵撑腰，不然也做不下去。看来濮万兴的苏钢是暂时没戏了，至少以目前张太岳草创阶段的羸弱，甚至金忠亲自出马恐怕也没那实力撬行，只能另想办法，就接着问道：
“除了濮万兴，这芜湖这么多家冶铁的，你能联系到哪家？可以长期稳定供货的，”
于得水一听就来了精神，他算看出来了，眼前这位年纪不大的锦衣卫百户做的不是一锤子买卖，还一点不差银子，这要是帮忙搭上线，里外都得给些佣金不说，起码以后代买发货之后的杂事还得寻他，那可就是源源不断细水长流的好买卖了，连忙道：
“大些的冶铁作坊大都有人包产量，不过大坊毕竟是少数，芜湖最多的就是几十人或者百十来人的中小作坊，小人的确识得几家，可以代为接洽。不知大人需要什么样的钢？用量几何？”
“现在芜湖的苏钢都有什么样的？”
“主要的就三种，硬钢，软钢，不软不硬钢，还有就是一些特殊钢，比如做缝衣针的钢，要经过拉丝和淬火，”
张太岳一听就明白了，什么硬钢软钢不软不硬钢，不就是高中低碳钢么，还有那个缝衣针的钢用来做枪械弹簧正适合，就道：
“你说的这些我都想要，数量越多越好，现银交易，不佘不欠，当然，得按我的要求下料，有的要棍料，有的要板料，”张太岳道，其实他不知道这时候大明大部分生意尤其是长期生意都是有账期的，只有临时性的买卖才现银交易一把一利索，
“那可太……好了，不知大人想何时下去实地踏查，小人这边也好事先有个准备，”于得水喜形于色道，一般来芜湖的客商很少有像眼前这位少年百户这样，什么品种的钢都要，还现银交易数量越多越好，对自己这平常吃不饱也饿不死算是勉强维持的掮客来说，可实在是千载难逢的好机会，
“明日一早你来客栈找我，带我去下面作坊瞧瞧，”
“好咧，明早小人准时恭候，”
“对了，我得问问你，以你的了解，这濮万兴的钢和你说的那些中小家的钢究竟差在哪里？”
于得水犹豫了片刻，实在是觉得眼前这些人不好得罪，还是决定实话实说，
“主要差就差在小作坊的钢没有濮万兴的钢那般齐整那般稳定，这么和大人说吧，濮万兴的钢确实好，那也是精益求精各个流程各个环节都处理的好，比如从一开始的选矿开始，濮万兴是自家的矿场，自己的矿工采的，采完后由专人选矿，非含铁四至五成以上的精铁矿不用，炼铁的煤也一样，只选火最旺的精焦煤，连煤块大小都得一致，到下面的环节就更细了，濮万兴的炉子多，成手冶铁师傅多，基本都各守一摊，炼生铁的炉子和师傅是固定的，每天只炼生铁，炼软硬钢的炉子和师傅也一样，从原料到各环节都保持一致且多年不变，客人订的钢，无论哪个批次拿到手都基本二样不差。”
这是最早期的标准化和品控啊！张太岳反而对这濮万兴更感兴趣了，
“……而那些小作坊就没这条件了，铁矿石是从外面买来的，不是一家的矿出的矿石质量也参差不齐，选矿也没那么多人手有的老板还惦记着多赚点钱，自然选的不那么精细，煤也差不多，而客人的要求又不一样，今日他要熟铁，明日你要硬钢，都可着一两座炉子里出，师傅的手艺要求什么都会做，又都很难做到精，所以往往质量不稳定，有时候运气好出一炉比濮万兴的也大差不差，运气不好就难说了，有时客人要软钢，结果给弄成硬钢了，还有同样的钢各批次也很难一样，时好时坏，全靠运气。”
见这于得水为人倒很老实，并未因为自己要去买小作坊的钢就粉饰掩盖，而是实事求是有一说一，张太岳心里对这于得水印象大好，正好饭也吃得差不多了，就道：
“那好，今日先这样，明日下去看看再说吧，”
临出门前，还让六叔给这于得水打赏些散碎银子，于得水活还没开始干，就先得了赏钱自然千恩万谢。
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