仅有10家专销花啤，其余256家同竞品混销。
混销CRB、ABI居多，比起两大啤酒品牌，花啤在消费者心目中品牌力很弱，虽然单箱利润更高，仅能解决老板关卡，达成产品进店，通常销售的时候，消费者选择时，会点更认可的品牌，首选CRB，ABI次之。
再者，266家门店的质量参差不齐，小店居多。
庐州业务部16年全年销量7万多箱，本以为靠266家门店销售，实际上不是的，去年的门店比现在多不少。
以现有的状态，庐州业务部的销量很可能腰斩。
优商计划的设定中，以门店销量考核业务员，即使元达商贸接受这些店，也不会影响卫来的高端渠道部。
将266家店交给元达商贸，后勤服务跟得上，只能保证在这266家门店中，花啤的销量可以超过去年同期，流失的门店难以弥补。
继续放任，秦飞的业绩考核会很差。
虽然与卫来无关，但是这样的话，会显得“优商计划”没什么用！
卫来不是不负责的人，本着对优商计划负责到底的原则，他决定采取动作，首先让元达商贸配给员工，保证266家门店的服务质量。
服务是前提，提升销量才是关键。
那266家门店有不少小店，卫来却没有轻视，他知道庐州区是霸都人口聚集区，部分小店看着不起眼，其实很有销量潜力。
秦飞一直说小店的啤酒容量小，卫来不会轻信。
其他业务部的人，卫来接触不多，市场上跑的时候有碰到过，也听高端渠道部和元达商贸的人说过，很多业务员就是应付工作。
最明显的就是跑店，拍照式跑店！
到一家餐饮店，对着门头拍一张，对着啤酒箱拍一张，就算完成拜访流程，跟餐饮店的老板几乎没有交流。
卫来没有直接换人，而是给他们表现的机会。
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