一千块的高级会员,则是因为步步高带来的附加值。会让他们感受到不一样的特权。
这在当下这个社会,是完全没有的一种新奇体验。
刚刚才从困境走过来的人,那些在改革洪流中吃到红利的暴发户。
他们大肆消费,不断装点自己。
目的,不就是为了让自己显得与众不同嘛。
而步步高的会员制度,就是将这种与众不同,给放大了展现在他们面前。
用后世的话说,这就是人为的把他们分成三六九等。
当别人还在买产品价值的时候,步步高早就在做附加值了。
对于那些兜里有钱的暴发户来说,他们可能并不会真的花一千,买步步高的学习机。
可肯定会有人愿意花一千,买个步步高的高级会员。
因为在他看来,他买的不是产品,是体面。
所以当步步高的vcd,开始面向高级会员,接受特别预定的时候。
他们瞬间迸发的热情,让每个旗舰店心惊的同时,也让步步高瞬间收割了一波。
这也是为什么,楚青一点不担心别人跟随他的策略。当裕兴也走会员和旗舰店,却没有其他附加值来支撑这样的制度。
就会形成表面繁荣,实际上却千差万别。
尤其当那些既是步步高会员,又是裕兴会员的人。把两家一对比。
那种差别就会瞬间显现出来。
所以模彷山寨,是永远没有出路的。
单纯选择跟随的裕兴,如果没有想清楚这一点,最终只是空中楼阁。
可等他想清楚之后,他会更加绝望。
因为步步高,早已甩开他好几个身位了。
你以为在第二层,殊不知,步步高已经到了第五层。
(另外两章晚点)
喜欢重生之逆袭1991请大家收藏:(www.hkdsy.com)重生之逆袭1991好看的书院更新速度全网最快。