此后，双方的讨价还价，就开始围绕股权分配进行，对于大东提出的董事会构成，英豪反而没有过多的去反对。
陈兵与赵平之前就沟通过了，这家新成立的合资公司，只会作为一个纯粹的小型移动通讯运营商，在香江展开经营。
英豪确实没有，去大做通讯运营业务的打算，想做通讯运营，必须与所在地的政府，有密切的政商关系，这个并不是英豪擅长的。
这家公司除了专注管理香江的移动通讯业务之外，不会去做什么其余的扩张动作，并不怕大东在董事会上做什么制约。
反而是股权划分上面，陈兵却更为重视，垄断了香江的移动通讯业务，未来会有多大的暴利，只有陈兵最清楚，现在每多争取，1个点的股份，未来可能就是上亿港币的资产价值。
之后，双方好一会的交锋，焦点就是围绕股权分配展开，双方都看好这块业务的获利前景，可以说是都在极力争取最大的持股比例。
双方争论了半天，无法达成一致，作为调解人的莱文，干脆就推出了一个折衷的比例，2：1，由英豪或得三分之二的股权，大东获得另外的三分之一。
双方刚刚已经象抢骨头的恶狗一样，互相咆哮嘶吼了半天，都知道无法吓退对方，也都明白想要达成协议，必须互相妥协。
莱文提出折衷方案，虽然并不能让双方满意，但却是现在最现实的方案。
赵平与亚历克又象恶狗一样对峙了半天，都知道僵持下去已经没有了太多的意义。赵平率先开口退让：
“莱文，我们英豪愿意接受你建议的这个持股比例，但我们要求大东必须退出对香江电话的并购。”
其实自从双方答应设立合资公司，共同申请移动牌照的时候，香江电话的价值，就已经下降了。
怡和现在经营困难，香江电话无力投资移动业务。英豪与大东都合作了，在香江短期内没有其他人会冒着同时得罪两家的风险，来争抢这张牌照。何况两家的这个合资公司，背后还站着摩托罗拉。
没有了未来的移动电话业务加持，只是香江电话现有的固定通话业务，市场已经逐渐饱和，其价值也就有限的很，根本没有了什么想象的空间。
同样的，有了这个新的英豪主导的移动电话运营商，大东即使收购了香江电话，也无法实现对香江通讯业务的全部垄断，这也使得大东收购香江电话的意愿下降了不少。
按照赵平的要求，大东如果放弃了竞购香江电话，依然保有对长途电话的垄断权，又参股了移动电话业务，其实会和英豪达成一种业务竞争上的平衡。
有了这个合资公司，英豪其实已经达到了获取移动牌照的目的，此时英豪依旧要去收购香江电话的控股权，其实看中的是另一块牌照，那就是互联网通讯业务牌照。
现在互联网还没有进入到商业化领域，无论是大东、摩托罗拉还是怡和，根本就看不到互联网通讯这块未来的业务，也是英豪将香江电话收入麾下的最好机会。
香江通讯，可是已经建设了不少光纤网络，是未来改造成互联骨干网的基础，而光纤入户更加遥远，早期的互联网服务，采用电话线进行连接，其实才是更为现实的方案，在这方面，恰恰是香江电话所垄断的范围。
亚历克不是陈兵，不可能看到那么长远的未来业务，对于竞购香江电话，其实早已没有了之前的强烈兴趣，听到赵平的要求，也趁势作出退让，以换取其他的利益。
“迈克，我们大东可以放弃对香江电话的并购，但我们把香江电话让给了你们英豪，你们是否也要对我们大东做些补偿。”
“亚历克，不要兜圈子了，你们大东想要什么？你就直说好了。”
“迈克，我们对华国市场很感兴趣，如果你们英豪，能在这方面提供给帮助，我们两家也就成了合作伙伴，伙伴之间的事情就好商量了。”
赵平对于大东提出这方面的要求，其实早有准备，但还是有意沉吟了半天，才缓慢开口，
“亚历克，你要明白，华国的通讯运营是由邮电部门直接主导的，我们英豪即使在华国有不错的公关能力，但自己都不敢尝试去做通讯运营，只敢卖卖设备。”
“这当中的难点我们大东当然了解，我们也不要求你们英豪保证什么结果，只是希望你们能够提供足够的帮助，让我们能够撬开一条缝隙罢了。
无论最终的结果如何，只要你们肯提供足够的协助，我们大东都愿意将英豪当作合作伙伴。”
“亚历克，如果你这么说，英豪肯定也愿意获得大东的友谊，我们愿意在这方面，给你们提供尽可能的帮助。
而且，现在华国就有一个不错的机会，我们愿意引介你们大东入局，但具体的要你们自己去谈。”
这下亚历克的兴趣被调了起来，“迈克，你先说说是什么样的机会？”
“华国的特区，是华国确定的对外经济开放窗口，有很多的试验创新权限。
不过特区毕竟建立时间还短，想要从一个小渔村，发展成一个现代化的城市，需要巨额的资金投入。
特区的民间有一句顺口溜：“马路不平、电灯不明、电话不灵。”说的就是现在这个特区的基础城市建设，已经是这个城市暂时最大的矛盾点。
据我们所知，特区一直想要改善电话通讯网络的建设，但却缺乏足够的资金，这对于你们大东来讲，未必不是一个尝试的机会。”
亚历克对于业务还是很敏感的，听到赵平的讲述，眼睛都亮了起来。
“迈克，现在香江很多人都去特区投资了，对香江与特区之间的长途电话需求，也增长的很迅猛。
香江的国际长途业务本就是我们大东在经营，如果我们大东能够进入特区展开经营，不但能够解决特区的电话网络建设资金问题，还能直接打通特区与香江的通话服务。
这对我们大东和特区是双赢的合作，还要请你们帮忙居中撮合一下。”
“撮合你们见面，对我们英豪来说，绝对没有问题，只要我们双方达成了协议，我马上就可以让我们的陈兵总经理，安排你们去特区做一次拜访。”
陈兵对深大电话的那段历史，是非常了解的，也非常明白外资想要进入华国从事电讯运营，几乎是没有任何真正可能的。
深大电话，表面上貌似曾让大东撬开了一丝缝隙，但实际上，也就到此为止了，不可能再有更深入的发展。
因此，陈兵毫不介意，将大东重新引回这个历史的歧途之上。更不要说用这个作为诱饵，能够完成与大东的媾和，迅速拿下香江电话的控股权。
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