陈兵话音一落，RCA的二人脸上明显都严肃了起来，在这次交易中，两人最看重的自然还是电视机业务的交易。
一个是电视机业务的交易规模更庞大，另一个就是电视机业务对RCA的拖累更重。
RCA如果能够出售掉这个部门，不仅可以收回足够多的现金，还可以卸下最沉重的负担，两人甚至觉得有希望将RCA，从深陷的泥潭中彻底拉出来。
还是鲍勃在开口，“陈，说说你的想法。”
“我们愿意购买RCA的研发中心和全部专利和技术，并承接一部分的生产工厂，但不会收购RCA的品牌和渠道。”
索恩顿和鲍伯对视了一眼，都看到了对方的一丝放松和更多的疑惑。
在来参加这次谈判之前，两人就内部讨论过，英豪会只收购部分资产的可能。
但在二人原本的讨论中，一直猜测英豪最感兴趣的应该是品牌和渠道，最担心英豪要求删除那些生产工厂。至于专利和技术，双方都知道是这次交易的核心内容，必然会包含在交易之内，最多是讨价还价。
但陈兵现在的方案，与他们之前的猜测却完全相反，英豪居然放弃品牌、渠道，而愿意接受部分生产工厂，这真的大出两人的预料，两人原来准备的一些谈判策略，也完全没有了用处。
索恩顿用眼神示意了一下，鲍勃平静了一下情绪，现在最重要的是先弄清对面这个年轻人的真实想法。
“陈，我不是很明白，你们英豪为何会放弃RCA的品牌和渠道？”鲍勃直截了当的问道。
英豪是一家香江公司，而所有的亚洲公司都擅长生产成本的控制，英豪生产的电视机一定比RCA的成本便宜了很多。
如果英豪拿下RCA的品牌和渠道，马上就可以与那些霓虹厂商展开正面的竞争。可以说，这个品牌和渠道，是与英豪现在的优势最互补的资产。
“鲍勃，现在灯塔媒体和民众之中，反对霓虹家电产业入侵的呼声很高吧？
RCA可是灯塔人心中的本土第一品牌，如果被我们英豪收购了，媒体一定也会给我们英豪扣上一个产业入侵者的帽子。
我们中国人，一向讲究和气生财，注重公司的形象，可不愿意被灯塔的媒体和民众敌视。”
RCA两人都没想到陈兵给出的理由居然是这个，这个理由与灯塔人的生意之道完全不符。
灯塔人做生意，什么时候真正在意过媒体的评价？只要有利益，别说什么产业入侵者，就是强盗的骂名也拦不住啊。
不过，这种理由到真的很符合两人对中国人的认知，在他们看来，中国人一直都是与人为善，谨小慎微的，又非常在乎虚名。
“那么那些工厂哪？你似乎也只想要一部分？”
“是的，宝岛的工厂，首先必须排除在外，你们应该知道，我们英豪的工厂大部分都建在内地的特区，这样一来，我们同时在宝岛拥有工厂，会非常的麻烦。
所以你们那个宝岛的工厂必须排除，至于在灯塔的工厂，我们可以商量，你们卖给我们也可以，自己留下也可以。”
听到陈兵说要排除的是宝岛的工厂，让两人诧异之余，也再次松了口气。
RCA自己的内部评估之中，质量最差的资产，就是这几家在灯塔的工厂。
灯塔的工人工资高，工会力量强大，管理困难，这几个工厂是RCA最大的包袱。
不过鲍勃还是摇了摇头，“陈，你提出的这个交易结构，我们没有办法接受。
按照你说的这个交易方式，其实主要是购买了我们RCA的研发部门和那些专利、技术。
我们除了能够得到一笔现金之外，并没有解决我们RCA的问题，而且你们英豪获得了我们的全部技术之后，还可能成为我们的竞争对手。”
“鲍勃，我们英豪完全没有想过，要与你们RCA成为竞争对手。
我们两家完全可以进行更深入的合作，可以由我们英豪公司为你们RCA提供全面的代工生产。
只要你们RCA能够有足够大的代工订单，我们英豪可以承诺，不谋求进入灯塔市场进行终端销售，甚至可以在灯塔只为你们RCA进行独家的代工供货。
鲍勃，你们的RCA品牌和渠道还是很有价值的，你们现在最大的麻烦，不过是在成本控制方面，不如霓虹的竞争对手罢了。
如果把我们英豪的生产成本优势，和你们的品牌渠道优势结合起来，未必不能击败那些霓虹厂商，夺回你们失去的市场份额。”
“你的意思，是让我们RCA转化成一个完全的品牌运营商，把所有生产都交给你们英豪？”
“是的，我认为这是最好的办法，RCA的品牌，只有依旧是灯塔人运营的品牌才最有价值，一旦被其他国家人收购，在收购完成时，这个品牌就大幅贬值了。”
“你们英豪如何保证，生产的成本比霓虹人更有竞争力哪？要知道，我们有一半的产能是放在了宝岛的，但仍然没能获得成本优势。”
“你们的宝岛工厂，还是从灯塔派出人在进行管理吧？你知道我们英豪的工厂管理者是什么人？我们已经在请霓虹人在帮我们管理工厂了。
而且，你知道内地的工资成本是多少吗？内地的工人工资只是灯塔工人的五十分之一，远比霓虹和宝岛低的多，只要我们利用好这个低廉的人工成本，你认为我们的生产成本，会没有优势吗？”
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