武波一听段小明那意思，敢情是要开单了。
他故意装傻：“你把单开出来我铁定喊你大哥。”
段小明笑着回答：“行，我这就去把单开出来。”
说完，他跨步出列，朝财务区走去。
财务室此时已经没有人，财务人员早就下班了。
他以前一直不能明白，为什么销售加班加到天昏地暗海枯石烂，财务线却永远准时下班。
不光准时下班，当销售有需求的时候，财务还能在销售焦头烂额的时候见缝插针一般的大发雷霆。
这到底是道德的沦丧，还是人性的扭曲。
不过后来有高人指点，他算是明白了，一切原来都是因为“不平衡”。
销售线加班有钱挣，财务线加班当义工，有几个人真心愿意慷自己慨成他人之美呢。
段小明把委托书模板发给了张卫军，让他照着手抄了一份拍照给自己，然后走到财务室外，等候张卫军的委托书到了之后，自己把钱刷入了公司账户。
一切办理妥当之后，他编写了一条开单喜报连同认购缴费票据，一起发给了武波。
然后又回到大家开会的地方。
武波还在训话。
“武主管，喜报我发给你了。”
段小明直接开口提醒武波，潜台词，该你喊大哥了，弟弟。
武波拿起手机，把喜报转发到销售群里，口头上却没有真要喊大哥的意思。
大家在销售群里热烈的回复，礼炮、鲜花、鼓掌，热闹非凡。
“好了，今天我们一共开了六单，六这个数字不错，六六大顺嘛，按照传统，新员工开单，经理要发红包，我们安哥不在，但是这个传统不能破，我来发个红包啊！”
听说有红包，大家都兴奋起来。
武波在手机上鼓捣了一下，说：“好了，准备抢！”
大家赶紧点击红包，结果红包抢的多的才一毛多，少的才几分钱。
“红包不大，聊胜于无！”
人就这么奇怪，有免费红包，抢的不多的人还嫌少。
不过大家嫌少归嫌少，嘴上却一致的说着谢谢，群表情也是一片祥和，跪在地上磕头道谢的，鞠躬碰地道谢的，合十作揖的，不尽一致。
“好了，按照惯例，新员工要分享自己成交经验，今天啊，有三个新员工成交了，吴小沫、刘璐和段小明，这样吧，女士优先，吴小沫先分享吧。”
吴小沫清了清嗓子，开口说：“我这两单，很大原因是因为运气。”
“客户是昨天A位接待的，本来是前期了解一下，碰巧我把我们的明星户型推荐给对方，然后给对方算了一个很划算的楼层，讲解比较到位吧，客户昨天就心动了。”
“今天又带朋友过来，看了一圈之后，觉得附近几个盘都没有雷同户型，所以就决定买了，碰巧她朋友也觉得不错，于是就买了楼上楼下，就是这样。”
武波补充：“这两单成交，有没有什么东西跟大家分享一下的，就是自己做的比较好的地方？”
吴小沫：“有，当时这个客户表示出只要合适近期都会买，所以我在推荐户型的时候用了点技巧，推我们项目独有的小三房，别的楼盘没有这个户型，所以没有可比性。”
“客户本身又很心动，年轻人，买婚前财产，我设身处地将心比心的跟他们分析了一通，这个也是主要原因吧，所以，产品的独特性和过程的换位思考是这次成交的最大两个原因。”
武波：“很好，你同行转介那一组呢？今天不成交了？”
吴小沫回答：“可能明天成交吧。”
武波在笔记本上记下：“好，吴小沫明天预计成交一组，刘璐你说说你的吧。”
刘璐个子不高，剪着齐耳学生头，她说话的声音也偏萌：“我今天这一单，我都没有想到会成交，当时只觉得既然是我A位了，那我就认真介绍吧，客户全程问的任何问题我都很细致、耐心的回答，最后客户说就这套了，我还有点怀疑自己的耳朵是否听错了。”
“说到这里要谢谢武主管，不是武主管教我怎么开单，我还不一定能把这套卖出去，所以谢谢武主管。”
见过拍马屁的，但是这么义正言辞当着大家面拍马屁的，还是比较少的。
不过，做销售的人，什么样的阵仗没有见过？
大家知道刘璐在拍马屁，也知道她说的感谢不一定是真心话。
倒是武波乐呵呵的，听了很受用。
真所谓千穿万穿，马屁不穿嘛。
武波开口说：“好了，段小明，到你分享了。”
段小明很想开口问他：“弟弟，你还没有喊大哥呢！”
不过，开口了之后却改成：“我这一单，说起来，也是比较曲折复杂，客户老婆得了绝症，坚持要把治病的钱用来买房，说只有这样买了自己走的才安心——”
段小明的话还没有讲完，大家就开始议论起来。
“我去，还有这种客户！”
“段小明，不会是你忽悠客户让人家先买房的吧？”
“会不会客户其实没有绝症，故意这么说的，想套价格？”
“就今天在售楼部吵闹的那一组客户？那客户不是说段小明你是骗子嘛？”
“我估计你肯定是没说实话，不然怎么会骂你。”
……
武波示意大家安静：“大家听段小明继续分享。”
段小明继续开口：“客户有个女儿，想必一部分同事今天也听见了，客户女儿在售楼部骂我骗子，情绪激动，就是因为客户女儿今天在决定要交钱的时候才发现自己妈妈得了绝症，其实，说起来，我这一单没有什么难度，唯一的难度就是如何克服心理障碍把这套房子卖给对方。”
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