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好看的书院 >> 不嫁教书匠 >> 第25章 赶集出摊

第25章 赶集出摊 2/3

表哥和布莱克的老地盘一直没换,那是市场中间位置,是他们比别人出摊都早换来的。

他们两边的邻居也不错,一个卖烟叶的,一个卖豆腐的。

表哥将毛驴赶到街边,他俩从车上抬下两个简易木架,这是布莱克以前给表哥琢磨出来的折叠架,他自己出摊了,就又做了一个。

两个折叠架并排一支,上面的平面就打开了,铺上一块干净的花布,把香油瓶按大小号摆起来。

两个人两个摊床,各卖各的。

毛驴车在他们身后,上面还有成箱的货,就如同他们的库房。

表哥把毛驴的鞍鞯松了松,在它面前放了一捧苞米粒,毛驴低头用早餐了。

而两个人却没有要吃饭的想法。

太阳还没出来,但天色亮了不少,市场几乎满员了,就这么快,摊主们已各就各位。

就像一场隆重大会,各方准备就绪,只等大人物出场。

摊主们的大人物就是顾客,他们会在家慢条斯理地吃完早饭,当作消化食般溜达进市场,挑挑拣拣,讨价还价。

谁也不会关注,摊主们为了准时开张,如何起早,如何从远处而来。

表哥和布莱克站在他们的摊床后面,两个人此时还可以随意聊天。

表哥小声说:“你和我说要单独再摆个摊位时,你猜我心里咋想的”?

布莱克知道表哥又一轮磨叨开始了。反正也没事就陪他唠吧。

他:“你以为我脑子进水了!明目张胆地抢你生意呗”。

表哥:“你说试试看,不行你就撤,没想到我不但没少卖,你也没少卖,这叫啥啦?”

他:“这叫双赢”。

表哥:“不对!你说是经济学的啥原理”?

他:“我也说不准,大概叫‘营销心理学’。意思是,有比较,顾客选择时觉得捡到了便宜,否则觉得你随意定价,没得选,那样顾客心里不平衡”。

表哥:“对对!就是这个意思,哎呀,看来赶集出摊都得有文化”。

身后的毛驴咀嚼着苞米粒,嘎嘣响,表哥把车上一个纸箱挪出来,揭开包裹的棉垫,掏出一个毛巾包,打开毛巾包,一股微弱的热气飘出来。

表哥把“一杆撸”掀起,卷在脑门上,像戴个帽子,他捡起两个大包子,一口咬了一个,另一个递给布莱克。

布莱克也不客气,接了过来。他也把“一杆撸”卷到脑门,开始吃大包子。大包子顶得起它的“大”名,有小饭碗那么大,那么鼓,里面是表嫂精心调配的馅,没多少肉,但滋味足。

他们的嘴呼出缕缕哈气,看上去大包子热气腾腾的,其实,包子已经不热了,只是不凉而已。

他们咀嚼的频率很高,一是饿了,二是怕仅有的温度在寒冷里散光了。

在市场上他们总是这么打发早饭。

“哎,香油多少钱?这瓶!就这瓶”?

一个妇女站到了表哥面前,表哥把最后一口包子塞进嘴里,鼓着腮帮子回答兼介绍。

但那个妇女脚步只是略停了停,就离开了。

市场开始“上人”了,摊床夹着的过道开始了络绎不绝。

这意味着高峰即将到来。

两个人不再闲聊,戴好“一杆撸”,就像戴好了表演的道具,恭肃地站在摊床后,透过小洞,观察着来往行人,不时地吆喝着:“新榨的小磨香油啦!吃饺子,拌咸菜,喝酒来个炝拌菜,小磨香油啦”!

表哥把吆喝喊出了韵律节奏,也喊出了滋味,在冰天雪地里,似乎一桌子丰盛酒菜就是香油调配的。

关于吆喝,开始的时候布莱克张不开嘴,这是和上课不一样的套路啊!

杵着哑巴几天后,他豁出去了,亮开嗓门一吆喝,从那以后就“开嗓”了。

他和表哥珠联璧合,表哥声落,他声起来。

行人有的置若罔闻而过,有的侧目看过来,他们赶紧举起一瓶香油,招徕着。

太阳升到了房顶,市场变得五彩缤纷,摊床连着摊床,绵亘近千米,这头看不见那尾。

人潮熙攘!摩肩接踵!

香油在玻璃瓶里通透明亮,他对这一瓶瓶芝麻的精华珍惜喜爱!

他想对大家说:“看看,这是芝麻晒足了太阳的光辉,小小的种子酿造出滴滴香油,它们怎么能不香”?

他没有这么吆喝,如果真的这么吆喝,肯定被当做神经病!在这喧嚣的市场,他得入乡随俗,吆喝大家最明白的,最能引起需求的话。

出摊赶集是不需要诗情画意的呦!

冬天大集因为天气原因,人们不恋战,十点钟左右,人群方向就变了,出去的多,进来的少。

就在摊主低头忙乎一阵再抬头时,密不透风的人群就稀疏了。

不再有人入场,都是退出去的人流,像是大海退潮,不到半个小时,人没了。

摊主们有的在坚守,有的开始收拾东西,又开始一番热闹,这番热闹消退后,大街亮堂起来,就像割倒了作物的庄稼地,冷清,萧条。

表哥和他总是最后退场,他们不慌不忙地装好香油,又码在毛驴车里。

表哥又给毛驴佩戴好鞍鞯,牵着毛驴上了正道,他往前辕板上一坐,毛驴奔跑起来,它也知道回家是快乐的,跑的比来时快。

布莱克快跑几步,坐上了早晨的位置,他依然悬起双腿,他们在原路返回。

表哥目视前方,大声地计划着:“手头的香油先卖着,不再进货了。过几天开始上鞭炮和烟花”。

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