乘风破浪，梅杜萨之筏虽然屡次掠过凶险的浪尖，但海潮来势凶猛，海浪隆起的时候把他们带上了天，下一秒浪头便将他们打入深谷，浪花飞溅。在飞降中，他们模糊地看到前方深渊的模样，再继续前行开拓将十分凶险。
应瑰的号令，一场硬战在凤省打响。在这个细分市场中，横冲直撞的只有梅杜萨和熊维坦两家公司。一个是太子带领下朝气蓬勃的正统团队，一个是刚刚上市的资本团队。
熊维坦失去了苗峙这员大将之后，原申老麾下的老员工们重新对接上了原来的客户，控制着任何形式的明扣、暗扣，尽可能地让利于客户和公司，梅杜萨在凤省的业务额报复似地猛冲，眼看着总算在继尧、乾、长三角之后，又要拿下一块重要的根据地，但是，熊维坦因为搭上了资本的东风，风光无限，议价能力越来越强；反观梅杜萨，随着渠道铺得越来越多，资金周转反而变成了继续扩张的短板，他们全靠着多年积淀下的人脉才在凤省挡住了熊维坦的攻势，险胜一局。
然而这种优势无法持续更无法复制。梅杜萨管理层必须坐下来重新评估形势，调整战略。
「小旗」的商客入驻量突破了300家，现金流自给自足，无需其他业务部门供血，虽然不指望短期内为公司提供更多流动性，但能确保不拖后腿。
运营方面，这几年铺的那些二、三线城市的生意增长曲线非常漂亮，成本也预期不会有太大起伏。
导致困局的关键因素还是竞争对手的风格突变。熊维坦上市，瑰当上总舵之后，这个公司的打法可以说变得积极进取，也可以是说咄咄逼人，根本不打算与竞争对手各立山头，互相安好。
申珺：“瑰是抱着「一山不容二虎」的心态来对待我们的，为了吃掉我们可以不惜一切代价，只有干掉申绥、干掉我们、干掉目光所及的所有对手，他们实至名归。”
大旗摇头叹道：“这是双输啊！渠道越多就越好吗？未经控制的渠道拓展最终会导致利润的流失，而做生意的目的是要更多地获利。”
犹：“典型的学霸风格：极端、拼命、执着于目的，她在做到别人做不到的事情的同时，也在把自己逼近死角，一招不慎满盘皆输。”
申珺苦笑，外表过度的自尊或强行拔高自己的力量源于内心难言的自卑。而这种经年累月的自卑，只有和瑰朝夕相处过的人才会知道。
犹又对申珺说道：“你去找熊维坦的高层谈，其实也是为了你同学好。而对于他们股东来说，最优策略是同时投资我们两家，不要把鸡蛋放在一个篮子里，梅杜萨可以弥补熊维坦的短板。”
申珺问：“如果融资的话，资金缺口多少？”
犹思考了一下答：“如果继续在一线和二线市场上和熊维坦肉搏，以现在熊维坦上市后资金实力明显强过我们而可能给出的报价来推算，也许……1个亿，最保险。”
申珺点头：“明天我去见JL资本，会和他们聊一聊。”
犹：“如果得不到融资，只有收缩规模，维持现状。”
大旗有些悲观：“就怕JL资本记恨浦江台的失利。”
申珺笑着说：“哪怕希望渺茫，也必须试一试，只在这里干着急也解决不了实际问题，办法总比困难多。”
★☆
（第二天）
前台将申珺领进JL资本的大会议室，虽然对手多年但还是初次见面，夕珐斜着眼睛，锐利的目光上下打量着她，仿佛这匆匆几眼就可以把她的这八年看穿。
申珺没有在意，礼貌地介绍了自己，独自落座面对着伍老和坐在他两边的夕珐和瑰——瑰恢复了黑长直的造型，面无表情，外形上和她的姐姐十分相像。
申珺才介绍到梅杜萨在长三角地区的渗透率，就被心虚的夕珐打断：“你们在上海一地拿下三个频率，不是浪费吗？客户投放一地的预算每年总是相对固定的金额，并不会因为你们频率多了而加倍投入，最终这些预算还不是要被分化？你提到的这种渗透率有什么意义？”
申珺早有准备，回击道：“每个台的定位和受众并不相同，我们的渠道越多，客户的选择范围越广，投放和创意可以更有针对性，到达效果也会更好。”
“我认为你们不自量力，盲目扩张，还引起了业内同行的恶性竞争！正因为你们这种目光短浅的行径，行业的平均利润率年年在下滑！”
申珺知道这次来免不了要遭受夕珐针对自己进行的打击报复，她勇敢地抵抗着夕珐射来箭一般的目光，不卑不亢地回答道：“陆总，我想告诉你的是，梅杜萨没有发生利润下滑的情况，因为我们量入为出，很好地控制了成本，就算铺设渠道，也绝不会乱砸一分钱！不论媒体采购还是业务销售，每个员工都十分清廉……”
“是吗？那为什么缺钱了？”夕珐再次心虚地打断了她。
“一来是因为这个行业需要为客户垫付资金，二来也是为了拿更多渠道，台费需要预付，三来我们也希望将新媒体平台进行升级换代，不仅适用于微信，也能适用于app和网站。所以随着业务扩张，我们资金周转变得非常困难。”申珺自信说话得体，不带任何没用的情绪。
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